Firmenhistorie als Verkaufsargument: Wie Verkäufer ihren Wert richtig kommunizieren
Verkäufer unterschätzen den Marktwert ihrer Firmenhistorie oft. Wie sich Historie strukturiert präsentieren und in den Kaufpreis übersetzen lässt.
Viele Verkäufer sprechen zu emotional und zu wenig strukturiert über die Geschichte ihrer GmbH. Dabei ist genau diese Geschichte einer der wertvollsten Vermögenswerte, den sie mit anbieten. Wer Historie professionell inszeniert, hebt den Kaufpreis spürbar an.
Historie strukturiert dokumentieren
Gründungsdatum, Meilensteine, Referenzprojekte, Zertifizierungen – eine einseitige Historieübersicht wirkt Wunder.
Kennzahlen der Historie
Umsatz, Kunden, Mitarbeiter, Marktanteil – wo möglich mit Zahlen belegen, nicht nur mit Anekdoten.
Referenzen und Auszeichnungen
Testimonials, Presseartikel, Awards – alles zählt, wenn es datiert und nachprüfbar ist.
Übergabe der Historie
Der Käufer will Kontinuität. Bieten Sie eine strukturierte Übergabe der Historie an, inkl. Kundenlisten und wichtiger Vertragspartner.
Fazit
Historie ist Kapital – aber nur, wenn sie präsentierbar ist.
Häufige Fragen
Wie präsentiere ich Historie ohne Prahlerei?+
Fakten, Daten, Zahlen – und einige wenige, gut ausgewählte Kundenstimmen.
Muss ich Kundenlisten offenlegen?+
Erst nach NDA – vorher nur anonymisierte Referenzen.
Wie viel Aufschlag rechtfertigt lange Historie?+
Je nach Branche 10–40 % gegenüber einer vergleichbaren jungen GmbH.