Matching-Prozess: Wie wir Investoren und Mandate zusammenbringen
Der fünfstufige Ablauf — vom automatischen Vorfilter bis zur menschlichen Kuration und Rückkopplung an den Verkäufer.
Ein gutes Matching entscheidet über Zeitgewinn und Kaufpreis. Nachfolgehaus arbeitet mit einem mehrstufigen Verfahren, das automatische Filter mit menschlicher Kuration kombiniert. Dieser Beitrag beschreibt den Prozess Schritt für Schritt.
Schritt 1: Datenaufnahme
Zu jedem Mandat erfassen wir strukturiert: Branche, Region, Größe, Ertrag, Verkaufsanlass, Zeitplan, gewünschte Struktur und weiche Kriterien wie Standorterhalt oder Mitarbeitersicherheit.
Schritt 2: Automatischer Vorfilter
Das System gleicht das Mandatsprofil mit den hinterlegten Suchprofilen aller aktiven Investoren ab. Regelbasiert werden Ausschlusskriterien (Branche, Region, Größe) sofort entfernt.
Schritt 3: Menschliche Kuration
Aus dem verbleibenden Kreis wählen unsere Mandatsverantwortlichen typischerweise fünf bis zehn Investoren aus – auf Basis von Track Record, Reaktionsgeschwindigkeit und struktureller Passung.
Schritt 4: Ansprache
Die ausgewählten Investoren erhalten das anonymisierte Kurzprofil über den Marktplatz oder eine persönliche Vorstellung. Interesse wird strukturiert dokumentiert.
Schritt 5: Rückkopplung an den Verkäufer
Verkäufer erhalten eine kompakte Übersicht der interessierten Investoren – inklusive Empfehlung, mit welchen Gesprächen wir starten würden. Die Entscheidungshoheit bleibt vollständig beim Verkäufer.