Vom Erstkontakt zum LOI: Der Zeitplan im Investorenprozess
Realistischer Wochenplan — von der ersten Ansprache über NDA und Erstgespräch bis zum unterzeichneten Letter of Intent.
Wie lange dauert es vom ersten Kontakt mit einem Investor bis zum unterzeichneten Letter of Intent? Dieser Beitrag beschreibt den typischen Ablauf im Nachfolgehaus-Netzwerk – realistisch, ohne Schönwetter-Prognosen.
Woche 1–2: Ansprache und Erstinteresse
Nach Freigabe des Mandats erhalten die passenden Investoren das anonymisierte Kurzprofil. Erste Rückmeldungen kommen typischerweise innerhalb von 5–10 Werktagen.
Woche 2–4: NDA und Detailunterlagen
Interessierte Investoren unterzeichnen die mandatsspezifische NDA und erhalten Level-1-Daten (aggregierte Zahlen, bereinigte GuV, Übersichten).
Woche 3–6: Erstgespräch mit dem Verkäufer
Wir moderieren strukturierte Erstgespräche zwischen Verkäufer und ausgewählten Investoren – in der Regel virtuell, bei Bedarf vor Ort. Ergebnis: klare Einschätzung, mit wem sich ein LOI-Prozess lohnt.
Woche 5–10: Level-2-Datenraum und LOI-Verhandlung
Ernsthafte Interessenten erhalten Zugang zu vertiefenden Unterlagen. Parallel wird ein LOI verhandelt: Kaufpreisspanne, Struktur, Exklusivität, Zeitplan.
Ab Woche 8: LOI-Unterzeichnung
Bei sauberer Vorbereitung ist ein unterzeichneter LOI innerhalb von 8–12 Wochen nach Freigabe realistisch. Danach beginnt die klassische Due-Diligence-Phase (weitere 6–12 Wochen bis zum Closing).
Prozesse, die schneller behauptet werden, sind meist unvollständig. Ein solider LOI in unter 8 Wochen ist selten – und ohne Wettbewerb meistens zu Lasten des Kaufpreises.