Wer kauft meine GmbH? Der Käuferkreis

Wer kommt als Käufer für Ihre GmbH infrage, worauf achten die einzelnen Käufergruppen – und wie erkennen Sie einen seriösen Käufer? Darum geht es in Folge 38 von GmbH-Klartext.

Das klärt die Folge:

• Käufergruppen: strategische Käufer, Family Offices und Beteiligungsgesellschaften, Nachfolger sowie das Direktangebot von Nachfolgehaus.
• Motive: Strategen achten auf Kunden, Team und Marktzugang, Finanzinvestoren vor allem auf Ertrag und Entwicklung, Nachfolger auf ein Unternehmen, das sie selbst führen können.
• Seriosität: Aufnahme ins Investorennetzwerk nur nach manueller Prüfung; zuerst ein anonymes Kurzprofil, Unterlagen erst nach Vertraulichkeitsvereinbarung.
• Beispiel: Handwerks-GmbH mit zwölf Mitarbeitern vs. GmbH ohne laufendes Geschäft – unterschiedliche Käufer.
• Entscheidung: Sie geben frei, wer angesprochen wird, und verhandeln selbst.

Leon Stern (Unternehmer): Wenn ich meine GmbH verkaufe: Wer kommt als Käufer überhaupt infrage?

Nichalia Schwartz (Beraterin): Mehrere Gruppen. Strategische Käufer aus Ihrer Branche, Family Offices und Beteiligungsgesellschaften, Nachfolger, die ein Unternehmen übernehmen wollen, oder Nachfolgehaus selbst mit einem Direktangebot.

Leon Stern (Unternehmer): Und worauf achten die jeweils?

Nichalia Schwartz (Beraterin): Strategische Käufer suchen Kunden, Team und Marktzugang. Finanzinvestoren schauen vor allem auf Ertrag und Entwicklung. Nachfolger wollen ein Unternehmen, das sie selbst führen können.

Leon Stern (Unternehmer): Woher weiß ich, dass ein Käufer seriös ist?

Nichalia Schwartz (Beraterin): Bei Nachfolgehaus werden Investoren nur nach manueller Prüfung aufgenommen. Zuerst sieht der Käufer nur ein anonymes Kurzprofil. Unterlagen gibt es erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung.

Leon Stern (Unternehmer): Ein Beispiel: meine Handwerks-GmbH mit zwölf Mitarbeitern.

Nichalia Schwartz (Beraterin): Dann passt oft ein strategischer Käufer aus der Region oder ein Nachfolger aus der Branche. Eine Gesellschaft ohne laufendes Geschäft interessiert dagegen eher Käufer, die eine fertige GmbH mit Historie suchen.

Leon Stern (Unternehmer): Und wer entscheidet am Ende?

Nichalia Schwartz (Beraterin): Sie. Sie geben frei, wer angesprochen wird, und Sie verhandeln selbst. Woran Sie seriöse Käufer erkennen, lesen Sie auf nachfolgehaus.de.