Laufenden Betrieb verkaufen — ohne Bruch für Kunden und Mitarbeiter
Ein laufender Betrieb ist mehr als eine Bilanz: Aufträge, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Prozesse — all das läuft weiter, während der Verkauf vorbereitet wird. Genau das macht den Verkauf komplex und wertvoll. Wir strukturieren den Prozess so, dass der Betrieb keinen Schaden nimmt und der Käufer bekommt, was er wirklich kauft: einen funktionierenden Motor.
- ✓Working-Capital sauberStichtagsregelung ohne späteres Nachverhandeln.
- ✓Auftragsbestand bewertetWas zählt, was zählt nicht — transparent.
- ✓Mitarbeiter geschützt§ 613a BGB, kluge Kommunikation, kein Panikmodus.
- ✓Kunden gebundenÜbergabe ohne Vertrauensverlust.
Was den Wert eines laufenden Betriebs ausmacht
Käufer zahlen nicht nur für Anlagevermögen und Marke, sondern vor allem für: wiederkehrenden Umsatz, planbare Marge, verlässliches Team, dokumentierte Prozesse, Kundenbindung, Auftragsbestand. Je klarer diese Werttreiber messbar sind, desto höher der Preis — und desto schneller der Prozess.
Wir helfen Ihnen, diese Werttreiber vor der Käuferansprache sichtbar zu machen — nicht zu erfinden. Ehrlich präsentierte Substanz überzeugt mehr als geschöntes Storytelling.
Working Capital und Stichtag
Der häufigste Streitpunkt in Kaufverträgen laufender Betriebe: das Working Capital am Stichtag. Vereinbart wird meist ein Referenzwert (Durchschnitt der letzten 12 Monate), auf den zum Closing angepasst wird. Weicht der Ist-Wert ab, wird der Kaufpreis nach oben oder unten korrigiert.
Wir bringen diese Mechanik früh auf den Tisch, damit sie sauber im Vertrag steht — und nicht nachträglich zu Konflikten wird.
Mitarbeiter im Verkaufsprozess
Beim Share-Deal (Verkauf der Anteile) laufen Arbeitsverträge unverändert weiter — der Arbeitgeber ändert sich nicht. Beim Asset-Deal greift § 613a BGB (Betriebsübergang) mit Widerspruchsrecht der Mitarbeiter und einjährigem Änderungsschutz. Beide Wege lassen sich sauber gestalten — wichtiger ist die Kommunikation: wann, an wen, wie.
Wir stimmen mit Ihnen einen Kommunikationsplan ab. Meist gilt: Mitarbeiter erfahren es kurz vor dem Notartermin — nach Käuferzusage und Vertragsentwurf. Vorher besteht das Risiko, dass Schlüsselpersonen verunsichert werden.
Kunden und Lieferanten — Change-of-Control
Viele Rahmenverträge enthalten Change-of-Control-Klauseln: Bei Eigentümerwechsel muss der Vertragspartner zustimmen — sonst kann er kündigen. Wir prüfen die wichtigsten Verträge vor Käuferansprache und identifizieren stille Deal-Breaker. Bei Bedarf holen wir vorab (unter NDA) Zustimmung ein oder strukturieren den Deal um.
So läuft der Verkauf ab
- 1Werttreiber sichtbar machenWiederkehrender Umsatz, Marge, Kundenbindung.
- 2Datenraum & BewertungZahlen sauber, Working-Capital-Referenz definiert.
- 3Käuferansprache & LOIDiskret, mit NDA, unter dem Radar.
- 4Due DiligenceProzess so straff wie möglich, kein Betriebs-Chaos.
- 5Signing & ÜbergabeKommunikation an Mitarbeiter, Kunden, Bank.
Vorteile einer professionellen Vermittlung
- ✓Wertorientierte Bewertung inkl. Auftragsbestand
- ✓Working Capital sauber geregelt
- ✓Mitarbeiter geschützt und klug informiert
- ✓Change-of-Control-Klauseln geprüft
- ✓Diskreter Prozess ohne Betriebsstörung
- ✓Übergabephase mit Ihnen abgestimmt
Häufige Fragen
Wann sollen Mitarbeiter informiert werden?+
Meist kurz vor dem Notartermin, wenn Käufer und Konditionen feststehen. Zu frühe Kommunikation gefährdet den Prozess.
Was ist Working Capital im M&A-Kontext?+
Umlaufvermögen minus kurzfristige Verbindlichkeiten. Der Käufer erwartet einen normalen Bestand — Abweichungen zum Stichtag werden im Kaufpreis ausgeglichen.
Was passiert mit laufenden Aufträgen?+
Sie laufen unverändert weiter (Share-Deal) oder werden übertragen (Asset-Deal — teils mit Zustimmung des Kunden nötig).
Was ist Change of Control?+
Vertragsklausel, die dem Vertragspartner ein Kündigungsrecht bei Eigentümerwechsel einräumt. Wir prüfen die wichtigsten Verträge vorab.
Wie lange dauert der Prozess?+
Für laufende Betriebe realistisch 4–8 Monate von Erstgespräch bis Closing.
Kann der Verkauf ohne Betriebsstörung ablaufen?+
Ja — bei diskretem Prozess, kleinem Kreis Wissender und straffem Datenraum bemerken Kunden und Mitarbeiter nichts, bis Sie es kommunizieren.
Ihre GmbH verkaufen — diskret, in Wochen.
Zwei Wege, eine Adresse: Starten Sie den vertraulichen Ankaufscheck für eine fundierte Indikation innerhalb von 24 Stunden — oder fordern Sie eine Sofort-Einschätzung persönlich an.