Großhandel-GmbH verkaufen

• ▸Bewertungstreiber sind Margenstruktur, Lagerumschlag und Lieferantenexklusivitäten.
• ▸Working Capital (Vorräte, Forderungen) ist Hauptverhandlungspunkt im SPA — Käufer ziehen Überbestände und alte Forderungen ab.
• ▸Vertriebsrechte und Distributionsverträge enthalten oft Change-of-Control-Klauseln, die vor Closing eingeholt werden müssen.

Großhändler werden vor allem wegen ihrer Lieferanten- und Kundenbeziehungen gekauft. Weil viel Kapital in Lager und Forderungen steckt, ist das Working Capital der wichtigste Verhandlungspunkt. Käufer prüfen außerdem, ob Vertriebsrechte und Exklusivitäten den Gesellschafterwechsel überstehen.

• ▸Für die meisten Waren keine besondere Erlaubnis; Ausnahmen gelten etwa für Lebensmittel (Registrierung bei der Lebensmittelüberwachung), Arzneimittel (Großhandelserlaubnis nach § 52a AMG) oder Gefahrstoffe.
• ▸Bei Importen: Zollbewilligungen und eine gültige EORI-Nummer der Gesellschaft

Bewertung einer Großhandel-GmbH: Bewertungstreiber sind Margenstruktur, Lagerumschlag und Lieferantenexklusivitäten. Ergänzend wird geprüft, welche Risiken bei der Übertragung Abschläge erfordern — Working Capital (Vorräte, Forderungen) ist Hauptverhandlungspunkt im SPA — Käufer ziehen Überbestände und alte Forderungen ab. Sie erhalten eine nachvollziehbare Bewertung statt eines Pauschalpreises, mit klarer Trennung zwischen Substanzwert, Ertragswert und marktüblichen Bewertungsmultiples.

• ▸Exklusive oder langjährige Vertriebsrechte
• ▸Hoher Lagerumschlag und geringe Altbestände
• ▸Breiter Kundenstamm mit guter Zahlungsmoral
• ▸Warenkreditversicherung und stabile Lieferantenkonditionen

• ▸Vertriebsverträge mit Kündigungsrecht bei Gesellschafterwechsel
• ▸Überbestände und schwer verkäufliche Ware
• ▸Alte, zweifelhafte Forderungen
• ▸Abhängigkeit von einem Hersteller

Käufer für eine Großhandel-GmbH kommen aus zwei Richtungen: aus der Region selbst (Wettbewerber, Lieferanten, Kunden) und überregional von Investoren, die im Segment Großhandel expandieren. Vertriebsrechte und Distributionsverträge enthalten oft Change-of-Control-Klauseln, die vor Closing eingeholt werden müssen. Diese Mischung führt zu unterschiedlichen Bewertungslogiken — wir spiegeln sie in der Angebotssteuerung wider und verhandeln je nach Profil mit Ertragswert-, Marktwert- oder Strategie-Argumentation.

Die Due Diligence setzt einen vollständigen Daten-Raum voraus. Mindestumfang: Handelsregisterauszug, Gesellschaftsvertrag, BWA aktuell und der letzten 12 Monate, drei vollständige Jahresabschlüsse, Anlagenverzeichnis, Versicherungspolicen, Kunden- und Lieferantenlisten ohne Klarnamen sowie eine aktuelle Creditreform-Auskunft auf die GmbH. Für Großhandel kommt hinzu: Working Capital (Vorräte, Forderungen) ist Hauptverhandlungspunkt im SPA — Käufer ziehen Überbestände und alte Forderungen ab. Käufer akzeptieren keine Lückendokumentation — Vollständigkeit entscheidet über Höhe und Geschwindigkeit des Angebots.

Zusätzlich für Großhandel:

• ▸Lieferanten- und Vertriebsverträge mit Laufzeiten und Change-of-Control-Klauseln
• ▸Lagerliste mit Bewertung und Altersstruktur
• ▸Offene-Posten-Liste der Forderungen
• ▸Verträge mit Handelsvertretern

Wer überlegt zu liquidieren, sollte den Verkauf zumindest prüfen: Die Liquidation kostet Notar, Steuerberater, Bekanntmachung und mindestens ein Jahr Sperrfrist; ein Verkauf an einen geprüften Käufer beendet Verträge, Personalverantwortung und Geschäftsführerhaftung deutlich schneller. Wir prüfen beides parallel und empfehlen den Weg mit dem höheren Nettoergebnis nach Steuern.