IT/Software-GmbH verkaufen

• ▸Werttreiber sind wiederkehrende Umsätze aus Wartung, Lizenzen oder SaaS, Vertragslaufzeiten und die Kundenbindung über mehrere Jahre.
• ▸IP- und Quellcode-Übertragung muss sauber dokumentiert sein (Entwicklerverträge, Open-Source-Lizenzen, DSGVO/AVV), sonst drohen Kaufpreisabschläge.
• ▸Schlüsselpersonenrisiko: Käufer verlangen meist Lock-up oder Earn-out für CTO/Founder-Entwickler.

IT- und Softwareunternehmen werden vor allem wegen ihrer wiederkehrenden Erlöse, ihrer Kundenbeziehungen und ihres Know-hows gekauft. Weil der Wert zu großen Teilen in Code, Verträgen und Köpfen steckt, prüfen Käufer besonders genau, ob die Rechte an der Software wirklich bei der GmbH liegen und ob das Geschäft auch ohne den Gründer funktioniert.

• ▸In der Regel keine Erlaubnispflicht. Zertifizierungen wie ISO 27001 sind an die Gesellschaft gebunden und bleiben beim Anteilskauf bestehen.
• ▸Für Arbeiten mit personenbezogenen Daten von Kunden sind Auftragsverarbeitungsverträge nach Art. 28 DSGVO erforderlich.
• ▸Bei Behörden- oder Konzernkunden können Sicherheitsüberprüfungen oder Freigaben an bestimmte Personen gebunden sein.

Der Wert einer IT/Software-GmbH ergibt sich nicht aus dem Bilanzgewinn allein. Für IT/Software gilt: Werttreiber sind wiederkehrende Umsätze aus Wartung, Lizenzen oder SaaS, Vertragslaufzeiten und die Kundenbindung über mehrere Jahre. Wir bewerten konservativ nach belegbarem Cashflow, bereinigen Sondereffekte und nennen Ihnen eine Spanne, die in Verhandlungen tragfähig ist. Eine pauschale Multiple-Aussage liefern wir bewusst nicht — sie hängt von Größe, Dokumentationsqualität und Markttiming ab.

• ▸Wiederkehrende Umsätze aus Wartung, Lizenzen oder Abonnements
• ▸Lange Vertragslaufzeiten und geringe Kündigungsquote
• ▸Dokumentierter, wartbarer Code und klare Rechte daran
• ▸Ein Team, das ohne den Gründer weiterentwickeln kann
• ▸Breite Kundenbasis ohne Abhängigkeit von einem Großkunden

• ▸Rechte am Code liegen bei freien Entwicklern statt bei der GmbH
• ▸Ungeprüfte Open-Source-Komponenten mit Lizenzpflichten
• ▸Kundenverträge mit Kündigungsrecht bei Gesellschafterwechsel
• ▸Wissen, das nur in einem Kopf steckt

Der Käufermarkt für eine IT/Software-GmbH setzt sich typischerweise aus drei Profilen zusammen: regionale Strategen, die ihre Marktpräsenz erweitern; überregionale Buy-and-Build-Investoren mit Branchenfokus auf IT/Software; und vermögende Privatkäufer mit Branchenerfahrung. Für die Käuferentscheidung ist meist nicht der Standort allein, sondern die Kombination aus Auftragslage, Übertragbarkeit und Personalqualifikation ausschlaggebend. Schlüsselpersonenrisiko: Käufer verlangen meist Lock-up oder Earn-out für CTO/Founder-Entwickler.

Ein professioneller Verkauf startet mit einer Dokumenten-Checkliste: Handelsregisterauszug, Gesellschafter- und Geschäftsführerunterlagen, drei Jahresabschlüsse, aktuelle BWA, Steuerbescheide, Verträge mit den Top-10-Kunden bzw. -Lieferanten und eine Liste eingetragener Lasten oder offener Klagen. Für IT/Software ergänzen wir: IP- und Quellcode-Übertragung muss sauber dokumentiert sein (Entwicklerverträge, Open-Source-Lizenzen, DSGVO/AVV), sonst drohen Kaufpreisabschläge. Die Liste wird Ihnen vor der Käuferansprache zur Verfügung gestellt; offene Punkte priorisieren wir nach Käuferrelevanz.

Zusätzlich für IT/Software:

• ▸Übersicht der Softwareprodukte, Repositories und eingesetzten Open-Source-Lizenzen
• ▸Arbeits- und Freelancerverträge mit Regelungen zu Nutzungsrechten
• ▸Kunden- und Wartungsverträge mit Laufzeiten und Kündigungsfristen
• ▸Auftragsverarbeitungsverträge und Datenschutzdokumentation

Wer überlegt zu liquidieren, sollte den Verkauf zumindest prüfen: Die Liquidation kostet Notar, Steuerberater, Bekanntmachung und mindestens ein Jahr Sperrfrist; ein Verkauf an einen geprüften Käufer beendet Verträge, Personalverantwortung und Geschäftsführerhaftung deutlich schneller. Wir prüfen beides parallel und empfehlen den Weg mit dem höheren Nettoergebnis nach Steuern.